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名稱：未來教育行業(yè)市場競爭格局

　　導(dǎo) 讀：電子白板的發(fā)展有目共睹。在電子白板技術(shù)壁壘越來越低，硬件外觀質(zhì)量基本相同的背景下，為了不在激烈的市場競爭中被淘汰，更多的電子白板廠商開始把研發(fā)重點轉(zhuǎn)移到軟件上，電子白板市場之爭由單純的硬件演變到整體之爭。不過，隨著交互式一體機的來襲，投影機+電子白板的“黃金”組合正面臨新的挑戰(zhàn)……
 

在“十二五”的助推下，電子白板應(yīng)用市場蓬勃發(fā)展，教育信息化全面推進促使多媒體互動教學模式的興起，各大中小院校皆把多媒體教室作為教學資源標配，尤其是中小學應(yīng)用電子白板輔助教學的案例已越來越多，電子白板產(chǎn)品已成為溝通傳統(tǒng)教學方式與現(xiàn)代化多媒體教學儀器最佳橋梁。
2010年，教育部發(fā)布《教育信息化十年規(guī)劃》，規(guī)劃明確指出：到2020年，基本建成人人可享有優(yōu)質(zhì)教育資源的信息化學習環(huán)境。而如何實現(xiàn)這一目標，讓配備交互式電子白板成為中小學未來教室設(shè)計施工的常規(guī)標準，應(yīng)該是第一選擇。
2012年電子白板市場呈現(xiàn)井噴式的增長（單位：萬套） 2012年中國交互式電子白板行業(yè)各區(qū)域市場份額

2012年中國交互式電子白板市場區(qū)域競爭格局
西北地區(qū)
2012年，西北地區(qū)銷量第一的品牌是巨龍科教，占據(jù)TOP10品牌總銷量19.15%的市場份額；其次是鴻合科技，占據(jù)18.61%的份額；排名第三的是福建銳達，市場份額8.27%。盡管西北地區(qū)市場整體規(guī)模相對較小，巨龍科教電子白板產(chǎn)品在當?shù)負碛辛己玫目诒�，因此市場占有率保持領(lǐng)先。
2012年西北地區(qū)TOP10品牌市場份額
華北地區(qū)
2012年，我國電子白板行業(yè)銷量大增，各品牌產(chǎn)品銷量也都有不同幅度增長，其中，巨龍科教與鴻合科技占據(jù)整個交互式電子白板市場的半壁江山。
2012年華北地區(qū)TOP10品牌市場份額
華東地區(qū)
其中，2012年華東地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷量30.62%的市場份額；其次是巨龍科教，占據(jù)28.64%的份額；排名第三的是天士博，市場份額8.12%。鴻合科技交互式電子白板，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)政策，空間不斷擴展，在華東地區(qū)市場占有率名列首位。
2012年華東地區(qū)TOP10品牌市場份額
東北地區(qū)
2012年，東北地區(qū)銷量第一的品牌是巨龍科教，占據(jù)TOP10品牌總銷量27.37%的市場份額；其次是鴻合科技，占據(jù)23.04%的份額；排名第三的是天士博，市場份額8.11%。
2012年東北地區(qū)TOP10品牌市場份額
華南地區(qū)
2012年，華南地區(qū)銷量第一的品牌是巨龍科教，占據(jù)TOP10品牌總銷量33.51%的市場份額；其次是鴻合科技，占據(jù)26.47%的份額；排名第三的是天士博，市場份額10.47%。憑借良好的品牌推廣，巨龍科教作為中國交互式電子白板的第一品牌，在華南地區(qū)擁有較多的客戶群體
2012年華南地區(qū)TOP10品牌市場份額
西南地區(qū)
2012年，西南地區(qū)銷量第一的品牌是鴻合科技，占據(jù)TOP10品牌總銷量31.02%的市場份額；其次是巨龍科教，占據(jù)21.64%的份額；排名第三的是天士博，市場份額12.48%。鴻合科技在西南地區(qū)市場的教育、培訓等領(lǐng)域擁有較廣泛的客戶群體，因此該品牌電子白板產(chǎn)品在當?shù)厥袌龇蓊~處于領(lǐng)先。

2012年西南地區(qū)TOP10品牌市場份額
華中地區(qū)
2012年華中地區(qū)TOP10品牌市場份額		 2012年，華中地區(qū)銷量第一的品牌是巨龍科教，占據(jù)TOP10品牌總銷量27.45%的市場份額；其次是鴻合科技，占據(jù)23.63%的份額；排名第三的是天士博，市場份額9.06%。巨龍科教深耕區(qū)域市場營銷渠道，在華中地區(qū)加大的市場推廣與拓展，成為華中地區(qū)市場份額最高的品牌。
 
交互式電子白板從硬件原理上來說，交互式電子白板融合了大屏幕投影技術(shù)、精確定位的測試技術(shù)等�，F(xiàn)階段的國際或國內(nèi)市場上，有多種技術(shù)可以實現(xiàn)電子白板精確定位，具有代表性的是電磁感應(yīng)、紅外線、電阻、超聲波、CCD等技術(shù)。每種技術(shù)都有不同的特點和優(yōu)勢，在電子白板市場上占有一定的份額。國際權(quán)威市場調(diào)查機構(gòu)的分析報告中表明，其中，在2006年1-3季度國際市場上，電磁感應(yīng)技術(shù)占31.87%，紅外技術(shù)占17.4%，其它技術(shù)占51%；但是隨著技術(shù)不斷發(fā)展和變化，這一比例也因市場發(fā)生巨大變化。
電阻膜技術(shù) 電磁感應(yīng)
電阻膜技術(shù)原理是：電子白板基本結(jié)構(gòu)是由多層膜組成，包括水平線電阻膜、絕緣網(wǎng)格、導(dǎo)電膜、絕緣網(wǎng)格、垂直電阻膜等，組合膜與使用區(qū)域大小相同。工作原理是在電阻膜上加一個固定的電壓，在沒有外力作用下，導(dǎo)電膜不接觸電阻膜，沒有電壓被測得，不會有定位的信息反應(yīng)。當用硬物壓在電阻膜的某一點時，電流通過導(dǎo)電膜被測試電路讀取，就像從一個電位器中點測試到一個變動的電壓，這個電壓與觸摸點的位置有關(guān)，根據(jù)從水平和垂直方向讀取的電壓，可以換算為觸摸點的X，Y方向位置。電阻式觸摸屏是一種網(wǎng)格掃描實現(xiàn)方式，特點是有物體壓住膜的表面時，可以反應(yīng)出物體壓住的位置。

技術(shù)的優(yōu)劣勢分析： 
優(yōu)勢： 
1、 定位相對準確。 
2、 無需專用筆，可做觸摸操作、 
劣勢： 
1、 書寫較吃力，力度不夠字跡顯示不出來 
2、 怕劃傷，一旦有劃傷，就不能使用 
3、 反應(yīng)速度較慢 
4、 無法做超大面積 
主要使用廠家： 
美國：Polyvison、Interactive Tech

 電磁感應(yīng)式的工作原理是：電磁波是可以通過空氣和絕緣物體進行傳播，電磁感應(yīng)式是采用一支可以發(fā)射電磁波的筆，水平垂直兩個方向排列的接收線圈膜組成，膜的大小與顯示區(qū)域相同。定位原理是，發(fā)射電磁波的筆按間歇方式發(fā)射電磁波，當筆靠近接收線圈的膜時，線圈上會感應(yīng)到筆發(fā)射的電磁波。離筆最近的線圈組感應(yīng)到的電動勢越高，根據(jù)水平方向和垂直方向感應(yīng)到的電動勢，通過計算可以獲得筆所在的X、Y坐標位置。 

 
技術(shù)的優(yōu)劣勢分析： 
優(yōu)勢： 
1、 定位相對準確 
2、 書寫過程中有壓感，即根據(jù)書寫的輕重不同，筆跡的粗細會不同 
3、 顯示區(qū)域的均勻度較好 
劣勢： 
1、 必須使用專用筆才能書寫，不能做觸摸操作。不方便教學管理。 
2、 反應(yīng)速度不夠快，即書寫的筆過去之后筆跡才出現(xiàn) 
3、 怕劃傷，一旦中間出現(xiàn)劃傷整塊板就可能不能用了 
4、 難以實現(xiàn)超大面積的版面制作

 
紅外 超聲波

紅外技術(shù)的原理是：由密布在顯示區(qū)四周紅外接收和發(fā)射對管形成水平和垂直方向的掃描網(wǎng)格，形成一個掃描平面網(wǎng)，當有可以阻擋紅外光的物體阻擋住網(wǎng)格中的某對水平和垂直紅外掃描線時，就可以通過被阻擋的水平和垂直方向的紅外線位置確定X，Y坐標，實現(xiàn)坐標的定位。 
 
技術(shù)的優(yōu)劣勢分析 
優(yōu)勢： 
1、 定位準確、精度較高 
2、 無需專用筆、可用手指、教鞭等進行書寫或觸摸操作 
3、 不怕劃傷，即便板中有任何劃傷也不影響操作使用 
4、 使用壽命較長 
5、 反應(yīng)速度較快 
6、 造價較低 
劣勢： 
1、 無壓感反應(yīng)(可用軟件彌補)
2、 可能受強紅外光的影響 
采用此項技術(shù)的主要廠家： 
美國：3M
英國：Sahara 和Luidia
日本：HITACHI
中國：鴻合 

超聲波技術(shù)的原理是：利用超聲波的傳輸速度較慢的特性，根據(jù)超聲波發(fā)射到接收時間計算出發(fā)射點到接收點的距離。使用在平面定位上的原理采用的是在屏幕的一邊放置兩個按固定距離分布的超聲接收裝置，用于定位的筆是一個超聲波發(fā)射器，當筆移動在屏幕的表面時，所發(fā)射的超聲波沿屏幕表面被接收器檢測到，由收到超聲波的時間可以換算出筆與兩個接收器的距離。采用三點定位的原理，即根據(jù)三角形已知三個邊長可以確定筆所在的頂點原理，計算出筆所在的位置坐標。是一種測距定位模式。 
 
技術(shù)的優(yōu)劣勢分析 
1、 定位相對準確 
2、 適應(yīng)性強，可在不同面積的設(shè)備上使用 
劣勢： 
1、 定位精度不均勻 
2、 受溫度影響較大 
3、 需用專用筆書寫 
采用此技術(shù)的主要廠家 
HITACHI、IBEAM等

CCD光掃描

　　CCD光掃描原理是：在顯示區(qū)域的一邊設(shè)置兩個固定距離的CCD線陣探測器和紅外發(fā)射器，對準顯示區(qū)域。在顯示區(qū)域的另外三邊設(shè)置可以反射光線的反射膜，在沒有物體阻擋時，線陣CCD檢測到的是一條完整的光帶。當有物體在顯示區(qū)域中擋住光線傳播路徑時，在線陣CCD檢測到的光帶中會出現(xiàn)無反光區(qū)域，分布在兩個角的CCD分別檢測到的遮擋區(qū)域反應(yīng)在線陣CCD的對應(yīng)區(qū)域，根據(jù)對應(yīng)的區(qū)域計算出物體在顯示區(qū)域的位置，是一種交叉點測試定位方式。		 綜上所述，交互式電子白板采用不同的定位方式，則會有不同的特點和性能。下表將上面的文字內(nèi)容進行總結(jié)和對比，相信讀者能分清各種技術(shù)的差異，選擇適合自己的一款產(chǎn)品。
 
功能越來越豐富的電子白板軟件將成為廠商研發(fā)的重點
隨著在教學、會議等領(lǐng)域電子白板產(chǎn)品應(yīng)用的深入，廠商和客戶發(fā)現(xiàn)，單純功能下的電子白板難以創(chuàng)造理想的應(yīng)用價值。這一背景下，功能越來越豐富的電子白板軟件成為了廠商研發(fā)的重點。
另外，配合交互式白板軟件應(yīng)用，不斷完善教育資源庫，探索建立共享機制，促進優(yōu)質(zhì)教學資源共享，是技術(shù)和應(yīng)用層面的新要求。在這方面，交互式白板軟件功能開發(fā)和基于交互式白板的資源開發(fā)利用都是產(chǎn)品發(fā)展的重點。
觸摸大屏必然成為電子白板行業(yè)的熱點新寵
通過對液晶式電子白板市場的研究分析，我們看到該產(chǎn)品在電子白板行業(yè)的發(fā)展?jié)摿χ�，另外，今年普教展會的亮點之一就是觸摸一體機大屏的展出數(shù)量明顯超過投影式電子白板，并且各大傳統(tǒng)投影式電子白板廠商也同時提供多元化產(chǎn)品，加入到液晶式電子白板技術(shù)團隊中，其中，鴻合科技、巨龍科教、艾博德和盛興利合等企業(yè)均攜觸摸一體機大屏新品亮相。由此可見，在電子白板行業(yè)中，各大廠商已經(jīng)默許了這種趨勢，觸摸大屏如同當年的電子白板一樣會爆發(fā)出迅速成長和普及的態(tài)勢。
高壓競爭
加劇價格變化趨勢
交互式白板的價格梯度較大，同價位產(chǎn)品的類同產(chǎn)品較多，價格過低的交互式白板，不排除省略了一些加工環(huán)節(jié)來節(jié)約成本；價格過高的交互式白板，則過于追求功能的完善和“高端”的形象。 另外，鑒于電子白板市場的潛力，眾多投影機廠商和液晶顯示廠商也開始進軍白板行業(yè)，顯示設(shè)備企業(yè)從白板的配套地位、上游地位，轉(zhuǎn)換成直接競爭者，具有白板功能的投影機產(chǎn)品和白板功能的液晶產(chǎn)品市場也正快速成熟。
渠道發(fā)展趨勢 
線上或?qū)⒊蔀槲磥磉x擇之一
整體上看，電子白板主要是針對教育行業(yè)的應(yīng)用，在中國大陸市場，電子白板目前采取兩種銷售方式：一種是總代理制，比如：SMART和普羅米修斯，在國內(nèi)的銷售人員比較少，只能依靠總代理來完成市場覆蓋，SMART全國總代理是大恒科技。普羅米修斯分別在華南、華東、華北等地設(shè)立區(qū)域總代理。 第二種方式就是廠商自己發(fā)展渠道。國內(nèi)品牌如：巨龍是通過發(fā)展系統(tǒng)集成商和行業(yè)代理完成全國布局。鴻合科技是根據(jù)投影機渠道完成全國布局，其它國內(nèi)廠商也大多采用這種形式。
用戶需求趨勢：
教育+商用
2013年，公立義務(wù)教育采購需求仍占最大比重，占比超過70%，其他教育機構(gòu)較平穩(wěn)。交互產(chǎn)品在商務(wù)市場、會議室應(yīng)用、信息查詢系統(tǒng)、調(diào)度指揮系統(tǒng)、展覽展示場所等市場領(lǐng)域的應(yīng)用呈現(xiàn)出百花齊放的局面，尤其是以會議室和公共信息查詢系統(tǒng)為代表的兩大市場，被認為將是未來交互式電子白板行業(yè)渴望創(chuàng)造增長奇跡的新型市場。 針對商務(wù)領(lǐng)域，電子白板嵌入了繪圖板、會議系統(tǒng)、視頻會議系統(tǒng)以及中控系統(tǒng)等裝置，在進行遠程會議時，使用者就可以用電子白板把會議的板書、音頻乃至于與會者的每個細微細節(jié)都絲毫不差的傳送到另外一端，讓世界各地的與會者都能身臨迄今的感受到會議現(xiàn)場的氣氛。
液晶式白板未來有望成為
教育行業(yè)的一個主流產(chǎn)品
液晶白板融合了電子白板、幕布、投影機、音響等設(shè)備，不需要內(nèi)部的接線，更不需要具備復(fù)雜的接口，所以整個安裝過程顯得非常簡便，同時用戶還可以選擇壁掛的方式，讓整個教室看起來干凈整潔。液晶顯示器具有完全平面化、輕、薄、省電等特點，符合未來圖像顯示器發(fā)展的必然趨勢。目前，在國內(nèi)電子白板市場，商用領(lǐng)域已經(jīng)明確表現(xiàn)出更青睞液晶介質(zhì)產(chǎn)品的傾向。在今年舉行各大教育設(shè)備展示會上，液晶式電子白板成為了最大的看點，不僅大量擁有傳統(tǒng)投影白板解決方案的廠商在力推液晶白板，擁有一批專注于推動液晶白板普及的廠商也在為日漸成為主流的液晶白板搖旗吶喊。 其實，對于大多數(shù)客戶而言，液晶式白板在會議室、教學使用中具有明顯優(yōu)于傳統(tǒng)電子白板產(chǎn)品的優(yōu)勢，相信在市場需求的推動之下，液晶式電子白板必將成為未來電子白板發(fā)展的一個趨勢。
優(yōu)勝劣態(tài)
電子白板業(yè)即將迎來新挑戰(zhàn)
目前電子白板的需求非常巨大，中國將成為未來發(fā)展最快和最大的市場，尤其是教育市場。近兩年，電子白板的生產(chǎn)廠家由原來的幾家，十幾家到幾百家發(fā)展到現(xiàn)在有近千家，在這近千家里有影響力并形成較大規(guī)模的，有自己知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)屈指可數(shù)。誘人的市場前景催生了市場繁華背后的“泡沫”，電子白板市場面臨的困境也是不容忽視的，也許在未來的1~2年電子白板產(chǎn)業(yè)將重新洗牌，一些沒有自主研發(fā)實力、沒有自己核心競爭力的公司將可能被產(chǎn)業(yè)淘汰。我們都很清楚這是一個產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必經(jīng)過程，它會隨著產(chǎn)業(yè)的不斷成熟，市場機制的不斷完善，優(yōu)勝劣態(tài)的自然規(guī)律會讓一些優(yōu)秀的企業(yè)在這個行業(yè)發(fā)揮最大的價值。

本文關(guān)鍵詞：未來,教育,行業(yè)市場,競爭,格局,電子白板,發(fā)展,有目共睹,

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